Turcademy

Satış Yönetimi

ISBN: 9786253654153 2023 Akademik Kitap Burak Yaprak Gazi Kitabevi

Satış yönetimi stratejik pazarlamanın bir parçasıdır. Satış yönetimi, satış ekibini yöneterek ve kontrol ederek uygun bir satış etkinliği yaratmak ve bunu geliştirmekten sorumlu, böylece gerekli olan satış sonuçlarının elde edilmesini sağlayan bir fonksiyondur.1 Klasik deyişle satış, satış ekibine bırakılmayacak kadar önemli bir fonksiyondur. Satış açısından başarıyı yakalamak ürün ve hizmetlerin kalitesinden şirket imajına, teknik destek ve satış sonrası hizmetlerden müşteri ile ilgilenmeye kadar çok sayıda faktöre bağlıdır.